千葉県柏市のお住まいに、建て替えを経ながら約50年間暮らし続けてきたY様。定年を迎えた後、同居する息子さんの仕事の都合など、家族のライフステージの変化をきっかけに、住み替えを決意されました。「50年近く住んだ土地ですからね。愛着はありますよ」とY様は静かに振り返ります。
最初は地元の不動産会社に売却をお願いしました。しかし、思うように買い手がつかない状況が続きます。「タイミングっていうのもあるんですよね。ちょうど中古物件が動きにくい時期と重なってしまった影響も大きかったと思います」。
その後Y様は、ヤマダホームズへ売却活動を切り替えることを決断されました。長年ヤマダホームズの定期点検を受けてきた住まいだからこそ、活かせる強みがあるはずだと考えたからです。

実はY様、スムストックの存在については以前からご存じでした。ヤマダホームズが行う定期点検を長年受け続ける中で、ご自宅がスムストックであると説明を受けていたといいます。
ただ、スムストックとして販売できるのは、優良ストック住宅推進協議会に加盟しているハウスメーカーのみ。地元の不動産会社では、この制度を利用した販売ができず、せっかくの強みを活かすことができなかったのです。ヤマダホームズへの切り替えにより、ようやくスムストックとしての本格的な販売活動がスタートしました。
スムストック査定は、耐用年数の異なる構造躯体（スケルトン）と内装・設備（インフィル）を分けて評価します。従来の査定では20年で建物価格がほぼゼロになってしまいますが、点検・補修を継続していればリフォームも適正に評価されます。長年続けてきた定期点検が、そのまま建物の価値として認められました。

ヤマダホームズに切り替えてから、Y様が真っ先に感じたのは、販売士との密なコミュニケーションでした。査定内容や活動の進捗が定期的に報告され、常に状況を把握できたといいます。
売り出してからしばらくすると、購入の打診がありました。しかし、提示された価格は想定より低いもの。迷いながら販売士に相談したところ、「まだ焦って値下げしない方がいいですよ」とアドバイスがあったといいます。手早く成約させるよりも、Y様にとって納得のいく売却を優先してくれた販売士の姿勢が、信頼感につながったと振り返ります。
その後、1年以内には納得のいく金額での売却が成立しました。スムストックは【フラット35】の利用が可能で、買主にとって住宅ローンの選択肢が広がります。さらに、買主にとって瑕疵保険が付帯しているため、一般的な中古住宅と比べて安心して購入できる点も大きなポイントです。こうしたスムストックならではのメリットも、成約の後押しになったようです。

成約後、引き渡しに向けてヤマダホームズの施工で外壁塗装が完了しました。費用はY様のご負担となりましたが、塗装の色は買主様に選んでいただくという心のこもった提案があり、外壁は見違えるほど美しく仕上がりました。
買主様のご家族は、物件をひと目で気に入られたご様子。廃棄を考えていた家具も、そのまま引き継がれました。「奥さんが『ぜひ使わせてください』って言ってくれてね。それはうれしかったですよ」とY様。大切に手入れしてきた住まいが、次の家族に喜んでもらえた——その事実が、売却後の充実感となりました。
「もっと早くヤマダホームズに相談すればよかったなと思いました」。その言葉が、すべてを物語っています。

株式会社ヤマダホームズ