スムストック住宅販売士

セキスイハイムの2世帯住宅の売却を依頼された。売主は他社にも声をかけていたため、7社による競合となった。合田が出した査定額が一番低かったにもかかわらず、最終的に売却を担当することになった。

「セキスイハイムは、構造体のほとんどを工場生産する独自のユニット工法を採用しています。その特長を熟知しているのは当社だけです。また、スムストック専用建物瑕疵保険などの充実した保証サポートにより、安心してご売却いただける提案をしたことも、お客さまの信頼につながりました」

合田が出した査定額通りに売却できたことで、スムストック査定は、根拠を持った適正な査定額だったことがあらためて証明された。多くの競合他社に勝った結果、最終的に売主、買主双方に満足してもらえたことが自分の成長につながったと合田は振り返る。

力を入れる買取再販「Beハイム」も、スムストックの成約実績の向上につながっている。いまではセキスイハイムの新築営業部門からスムストックの成約事例に関する問い合わせも入る。スムストックの仕組みが新築営業にもプラスに働く。

「SumStock by AERA」より一部抜粋
取材・文＝西島博之（朝日新聞出版メディアプロデュース部）
写真＝上田泰世（朝日新聞出版写真映像部）
※肩書は取材当時