スムストック住宅販売士

三井ホームでは、新築住宅の営業に携わり、建物の構造を知り尽くした社員がスムストックの査定を担当する。

「会社には家の設計図面や使われた資材の情報があります。修繕やリフォームの履歴も残っていますから、精度の高い査定額を出せるのが当社の強みです」

既存住宅を購入した買主は、ライフスタイルに応じてキッチンの間取りなどを変えたいと思うようになる。その際、「壁を抜いても大丈夫なのだろうか」——そんな問い合わせにも対応できる。

売買仲介の仕事は売主の想いを買主に伝える「人と人をつなぐ仕事」だと菅脇は考える。築約30年の家の売却を依頼されたことがある。輸入の木製サッシを使うなど、売主のこだわりが詰まった家だった。

ただ、敷地面積や延べ床面積が周辺でも際立って広く、価格も高額になった。売れるまで相当時間がかかることが予想された。更地にして土地を売るという選択肢も考えられるなか、「家をしっかり引き継いでくれる人に売りたい」との売主の想いが強かった。最終的に売主の親族が購入することになった。

「売主さまの想いを形にすることができました」

「SumStock by AERA」より一部抜粋
取材・文＝西島博之（朝日新聞出版メディアプロデュース部）
写真＝横関一浩