スムストック住宅販売士

大和ハウス工業で約7年半、新築一戸建ての営業を担当し、家の設計から完成までを見てきた。その経験と知識がいまの仲介の仕事に生きている。既存住宅では隠れて見えない部分が多い。例えば、瓦など屋根材の下に敷く防水シートがある。種類も豊富で、価格も1ロール5千～6万円と幅がある。どのシートを使っているかによって、家の耐久性や寿命は大きく異なってくる。佐々木が話す。

「スムストックに参加する住宅メーカーの築20年以上の家に資産価値があるのは、30年以上の耐久性をもつ防水シートを使うなどの理由があるのです」

目に見えない、そうした詳しい情報を、売主にも買主にも伝えることができるのが佐々木の強みだ。売主は、こだわりや想いの詰まった家を何らかの事情で手放さなくてはならなくなる。建物だけでなく、家を建てた売主の想いをも買主につなぐ仲介の仕事にやりがいを感じると佐々木は話す。

本店不動産流通事業部次長の沼田直紀（写真左）がこう話す。

「仲介業務に新築営業の経験と知識を加えることで、お客さまに対するサービスの質をさらに向上させたいと考えています」

「SumStock by AERA」より一部抜粋
取材・文＝西島博之（朝日新聞出版メディアプロデュース部）
写真＝上田泰世（朝日新聞出版写真映像部）
※肩書は取材当時